P . S . / Parce que chaque exploitation

est unique ( sols , cultures , conditions

climatiques … ) , notre modèle répond

au besoin d ’ un accompagnement agricole

de proximité . Le choix de maintenir

et même d ’ accentuer notre présence

directe auprès des agriculteurs répond

à cette conviction . Les avantages sont

nombreux . Nous retirons de la proximité

avec le terrain une compréhension précise

des besoins agronomiques locaux , une

connaissance f ine permettant d ’ assurer des

recommandations et un suivi technique sur

mesure , mais aussi la possibilité de tester

et de déployer rapidement nos innovations .

Enf in , les observations des représentants

et les retours des agriculteurs alimentent la

recherche scientif ique et le développement

de nouvelles solutions . Les synergies à

l ’ œuvre entretiennent une véritable boucle

d ’ innovation vertueuse .

En quoi cette

approche est - elle

bénéf ique pour

les agriculteurs ?

P . S . / Outre des compétences relationnelles

fortes , le rôle d ’ un représentant repose sur

de solides connaissances agronomiques

et sur la capacité à comprendre les besoins

des agriculteurs . Il faut savoir analyser les

caractéristiques d ’ une parcelle et détecter

les indicateurs clés , en s ’ attachant par

exemple à l ’ état du sol , au développement

racinaire , à l ’ uniformité du champ et

à la réponse des cultures aux apports

nutritionnels . Comprendre les besoins

permet de proposer des solutions adaptées .

Aujourd ’ hui , les agriculteurs ont à gérer un

éventail de sujets de plus en plus large où se

Quelles

compétences

essentielles

les représentants

de terrain

mettent - ils

au service

des clients ?

mêlent l ’ agronomie , la gestion

économique , la réglementation , les déf is

climatiques et les technologies agricoles .

Il leur est impossible de devenir experts

dans tous ces domaines . C ’ est ici que l ’ appui

de TIMAC   AGRO trouve tout son sens . Pour

être à la hauteur des enjeux , un programme

de formation unique est déployé en interne .

En Italie , il a permis de dispenser plus de

16 500 heures d ’ apprentissage en 2025 .

Nos représentants ont accès à un

programme de formation continue , avec

en moyenne plus de 60 heures par personne

sur l ’ ensemble de l ’ année .

P S On peut établir une comparaison

avec le sport de haut niveau De même que

l athlète s entoure d experts et notamment

d un nutritionniste pour optimiser ses

performances l agriculteur est à la

recherche d un conseiller technique af in de

l aider à libérer le potentiel de ses sols et de

ses cultures Je crois que nos représentants

ont acquis cette image d experts de

conf iance C est vers eux que les clients

Comment

TIMAC AGRO

est il perçu

par les

agriculteurs

se tournent lorsqu ils veulent améliorer

les rendements et la qualité des produits

utiliser plus eff icacement les intrants

optimiser leur impact environnemental

ou encore introduire des pratiques plus

adaptées aux conditions locales Le fait de

veiller à assurer des résultats mesurables

pour les agriculteurs contribue à renforcer

notre crédibilité ce qui est un gage de

pérennité pour la relation commerciale

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R A P P O R T D ’ A C T I V I T É 2 0 2 5