Parole d’expert : La Chine, le plus gros marché d’engrais au monde

Après une première expérience dans le Groupe comme aide à la décision/contrôleur de gestion sur le développement de l’Afrique, Pierre Vasseur se concentre sur le développement de la Chine depuis 2014. Les premiers temps il mène des études depuis le siège puis sur zone depuis janvier 2015.

Le développement du Groupe en Chine n’est pas un hasard. Il s’agit en effet du plus gros marché d’engrais au monde.  Les études de marchés ont débuté en 2013, nous avons ensuite structuré nos équipes en recrutant des collaborateurs sur place courant 2014.

Lors des étapes préalables au lancement nous avons réfléchi à la façon d’adapter le business model du Groupe Roullier sur place.

L’ouverture de ce nouveau pays nécessite un réel travail de structuration dont voici les étapes clés :

• Dans un premier temps il a fallu cibler les marchés au plus forts potentiels, nous ne pouvions au vue de l’étendue du territoire couvrir son intégralité. Développer nos activités sur ce marché implique une prise en compte d’importantes contraintes culturelles et logistiques (superficie et modèle de distribution).
• Ensuite nous nous sommes concentrés sur le choix des spécificités* que nous pourrions commercialiser sur place. En tenant compte des contraintes propres à ce pays notamment la taille des parcelles agricoles qui sont restreintes.
• Enfin, nous avons identifié les relais possibles et la chaine de distribution adéquate pour nos produits.

Tout au long de ces étapes, nous avons dû comprendre l’environnement local, le mode de pensée et les contraintes de nos clients finaux : les paysans chinois.

Je suis entouré aujourd’hui d’une soixantaine de collaborateurs d’origine chinoise. Nous sommes au début de cette belle aventure. Puisque les perspectives sur ce marché sont immenses, nous nous entourons quotidiennement de nouveaux collaborateurs.

*engrais issu de notre R&D